그래서 당신은 공매도 계약을 성공적으로 성사시켰고 당신의 마음에는 달러 기호가 흐르고 있습니다. 잠재적으로 수익성이 있는 부동산 투자를 성사시키는 중이지만 극복해야 할 장애물이 있습니다. 귀하에게 유리한 성공적인 BPO를 수행해야 합니다.
BPO는 모기지 회사가 공매도 제안의 승인 또는 거부 근거로 사용할 부동산 평가를 수행하기 위해 제3자를 고용하는 프로세스입니다. 이것은 정보이용료현금화 일반적으로 부동산 중개인, 부동산 중개인 또는 감정인이 수행합니다. 때때로 감정인은 완전한 감정 보고서를 수행합니다. 현지 대리인이 은행에서 구매를 제안하는 부동산으로 물리적으로 나옵니다.
1단계. 은행에서 내부 BPO를 주문하는지 확인합니다. 일부 모기지 회사는 “드라이브 바이(drive-by)” 보고서를 작성하기 위해 사람을 보낼 수 있습니다. 이것은 일반적으로 귀하에게 유리하게 작동하지 않습니다. 대부분의 숏세일 부동산은 내부 수리가 필요하므로 정확한 가치를 파악하기 위해 내부 BPO가 필요합니다.
2단계. 숙소에서 대리인을 물리적으로 만납니다. 당신이 거기에 없다면 어떻게 BPO에 영향을 미치려고 할 수 있습니까? 그들은 평가를 수행하는 이유에 대한 세부 정보조차 모를 수 있습니다. 당신이 거기 있다면 당신은 상황을 설명할 수 있습니다.
3단계. 거래를 설명합니다. 요원이 차에서 내리자마자 나는 그들과 대화를 시작하고 내가 왜 거기 있고 무엇을 하고 있는지 알려줍니다. 예: 우리가 자신을 소개하고 집 안으로 들어가면 집주인이 모기지 지불이 연체되어 집을 파는 데 어려움을 겪고 있다고 알립니다(집이 매물로 나와 있는 경우 MLS 시트 사본을 가져와 어떻게 오랫동안 집이 시장에서 활성화되었습니다). 그런 다음 나는 최근에 집에 제안이 제출되었으므로 은행에서 제안이 수락 가능한지 확인하기 위해 나왔다고 말합니다.
4단계. 집에 필요한 수리에 대한 지식이 있으면 에이전트에게 알려주십시오. 수리 견적이 있으면 함께 가져 오십시오. 이것은 귀하의 제안을 지원하는 데 도움이 될 것입니다. 모든 상담원이 용광로나 온수기를 교체해야 하는지 또는 지붕이나 토대에 구조적 결함이 있는지 여부를 판단할 수 있는 것은 아닙니다. 그들이 이해하도록 돕습니다. 그들은 보고서에 그것을 기록할 것입니다. 은행은 주택을 물리적으로 검사할 수 없으므로 BPO 에이전트는 주택 상태가 귀하의 제안 금액을 반영한다는 것을 은행이 이해하도록 도울 수 있는 가장 좋은 기회입니다.
이 모든 것을 설명함으로써 집주인이 겪고 있는 감정적 상황을 그들에게 알려준 것입니다. 본질적으로 귀하는 BPO 에이전트가 귀하의 거래를 이해하도록 노력하고 있습니다. 나는 실제로 내 제안이 무엇인지 물어 본 많은 에이전트와 함께 일했으며 그들은 내 제안이 공정하고 가치가 매우 근접할 것이라고 알려주었습니다. 이 시점에서 나는 홈런을 쳤다. 대리인이 내 입장과 집주인의 입장을 이해하도록 했습니다. BPO가 성공하면 은행과의 협상으로 넘어갈 때입니다.
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